Enamik lõikemasinaid omavaid kauplusi kasutab vähem kui poole oma tulupotentsiaalist. Masin on korralik. Seadistamine on probleem.

Kilelõikusmasina ostmine on lihtne osa.

Raskem osa - enamik poode eksib - on see, kuhu te selle asetate, kuidas seda esitate ja kuidas seda ümbritsev ruum on korraldatud. Leti taga istuv lõikemasin, mis on pooleldi-monitori ja telefoniümbriste virna all peidus, ei ole tulu tööriist. See on mööbel.

Seevastu hästi-disainitud lõikejaam teeb müügitööd enne, kui teie töötajad ütlevad ühtegi sõna. Kliendid näevad seda, saavad aru, mida see teeb, ja hakkavad ise küsimusi esitama.

See juhend hõlmab kõike alates paigutusest kuni valgustuseni ja lõpetades jaama füüsilise paigutusega - praktilised otsused, mis määravad, kas teie lõikemasin tasub end kuudega ära või on aastaid vähekasutatud.

 

1. samm: asetage masin kohta, kus seda näete töötamas

Kõige võimsam asi, mida teie lõikemasin teeb, on kile lõikamine. Mitte nõudmisel. Nähtavalt. Reaalajas klientide ees, kes pole veel otsustanud, kas nad teenust soovivad.

See tähendab, et masin ei tohiks kunagi olla leti taga seljaga ruumi poole. See peaks olema suunatud väljapoole - nii, et keegi, kes kõnnib poe esiküljest mööda või seisab muul põhjusel leti ääres, näeks lõikamisprotsessi.

Vaadates, kuidas masin vähem kui minutiga täpset,{0}}mudelispetsiifilist filmi rullist lõikab, on palju tõhusam müügivahend kui ükski plakat või hinnakiri. Kliendid, kes pole seda varem näinud, on peaaegu alati uudishimulikud. Uudishimu on avanemine.

ThePurcell M40on loodud seda silmas pidades - selle kompaktne jalajälg tähendab, et see võib istuda leti esiservas või spetsiaalsel külgmisel seadmel, ilma et kuluks muudeks ülesanneteks vajalikku tööruumi.

Kui teie poe paigutus ei võimalda esi{0}}paigutust, on paremuselt järgmine asukoht koht, kus teie suurim liiklus peatub loomulikult - makseleti lähedal, telefoni kuvaseina kõrval või enim-sirvitava tarvikuriiuli kõrval.

 

2. samm: hoidke jaam puhas ja pühendunud

Segane lõikejaam annab kliendile märku, et see on taga{0}}toas töötamine. Puhas spetsiaalne jaam annab märku, et tegemist on professionaalse teenusega.

Jaamas peaks olema üks töö: kile lõikamine ja pealekandmine. See ei tohiks toimida laadimisjaamana, riiulina ega kohana, kuhu töötajad ajutiselt asju maha panevad.

Hästi organiseeritud jaama praktilised elemendid-:

• Kilerullid hoitud korralikult ja nähtavalt.Kui teie kile on rullides, kinnitage need väikesele hoidikule või paigutage need riiulisse, kus klient näeb tootevalikut. Nähtav filmivaru annab teada, et teil on valikud - ja valikud õigustavad hinnataseme määramist.
• Tolmu{0}}vaba pealekandmispind.Isegi väike puhas neutraalset värvi silikoonmatt loeb professionaalseks. Rakendusetapp on see, kus kliendid hindavad teenuse kvaliteeti -, mida nad tähelepanelikult jälgivad.
• Jäätmed käideldakse silma alt ära.Kilelõiked ja aluspaber peaksid minema otse leti all olevasse prügikasti, mitte kogunema tööpinnale. Korrastatud jaam lõikamise ajal loob samasuguse usalduse kui puhas köök restoranis - see annab kliendile teada, et tead, mida teed.
•  

3. samm: kasutage valgustust, et muuta lõige nähtavaks

Valgustus on lõikejaama seadistamise kõige tähelepanuta jäetud element ja sellel on suurem erinevus, kui enamik poeomanikke eeldab.

Lõikamisprotsess on täpne. Konkreetse telefonimudeli täpsete mõõtmetega filmi lõikamine on tõeliselt muljetavaldav tehniline toiming -, kuid ainult siis, kui klient seda selgelt näeb. Kehva valgustuse korral on masin lihtsalt müra tekitav kast.

Fokuseeritud valgusallikas - kas jaama kohale paigaldatud väike LED-paneel või suunatud lauavalgusti - teeb kahte asja. See muudab lõikamise ja pealekandmise protsessi kõigile läheduses olevatele inimestele selgelt nähtavaks. Ja see tõmbab pilgu jaama poole kogu poest, samamoodi nagu ekraanivalgustus juhib tähelepanu toodetele jaemüügiaknal.

Valgus ei pea olema kallis. Seda on vaja suunata. Ülavalgustus valgustab kõike võrdselt, mis tähendab, et lõikejaam kaob tuppa. Jaama fokuseeritud valgus muudab selle kaupluse selle piirkonna visuaalseks ankruks.

 

4. samm: kuvage jaamas filmivahemik

Kliendid, kes teevad kassas otsuse, saavad kasu sellest, kui nad näevad, mille vahel nad valivad.

Väike ekraan, mis näitab teie filmitasemeid - standardselge, matt, privaatsus, anti-blue ray -, annab kliendile põhjuse vaikevalikust üle minna. Ilma nähtava valikute kuvata on vaikeseade alati odavaim, sest enamik kliente eeldab, et see on saadaval.

Kuva ei pea olema üksikasjalik. Piisab väikesest stendist kolme või nelja märgistatud filminäidisega -, millest igaüks näitab tegelikku materjali ja üherealist lühikirjeldust selle kasulikkusest -. Kliendid, kes võtavad peale amatt- või privaatsusfilmi näidisja tunnevad, et tekstuur võrdleb seda juba käes oleva selge kilega. See võrdlus müüb versiooniuuenduse teie eest.

Märgistage igale valikule kõigepealt eelis, seejärel hind. Mitte "Privaatsusfilm - $X", vaid "Blocks side{2}}angle viewing - Privacy Film - $X." Kasu-esimene raamimine vastab küsimusele, mida klient pole veel küsinud: miks ma peaksin rohkem maksma?

 

5. samm: muutke ootamine teenuse osaks

Kile lõikamise ja pealekandmise teenus kestab algusest lõpuni üks kuni kolm minutit. See aeg ei ole surnud aeg. See on hetk, mil klient kujundab oma hinnangu, kas teenus oli oma hinda väärt.

Kaks asja määravad, kuidas seda ootamist kogetakse:

• Kas klient näeb, mis toimub.Kliendi vaateväljast väljas töötav lõikemasin muudab ootamise ootamiseks. Masin, mida nad saavad vaadata, muudab ootamise demonstratsiooniks. Seadistamine määrab, millist neist klient kogeb.
• Kas töötajad räägivad protsessi käigus lühidalt.Mitte müügiettekanne - ükski lause. "Lõikame selle teie täpse mudeli järgi, nii et see sobiks igasse serva." "Sellel on iseparanev kate, nii et kerged pinnakriimud kaovad iseenesest 48 tunni jooksul." Üks töötamise ajal öeldud lause suunab kliendi tähelepanu ootamiselt väärtusele.

Kliendid, kes jälgisid protsessi ja kuulsid üht konkreetset asja selle kohta, mis muudab selle erinevaks, räägivad sellest. See suuline - "nad lõikasid selle sealsamas masinas, see sobis ideaalselt" - ei ole midagi, mida sahtlist eelnevalt-lõigatud kile tekitada.

 

6. samm: lisage lihtne visuaalne hinnamenüü

Trükitud või raamitud hinnamenüü jaamas eemaldab hõõrdepunkti, mis takistab paljudel klientidel teenuse kohta üldse küsida.

Enamik inimesi ei küsi millegi hinda, milles nad pole kindlad. Nad kõnnivad mööda ja eeldavad, et see on kas liiga kallis või liiga keeruline. Nähtav menüü annab neile teada enne, kui nad peavad küsima.

Hoidke seda maksimaalselt kolmel tasemel. Üks rida tasandi kohta, kasu enne. Seitsme valikuga ja kaheksakohalise{2}}punktilise kirjaga peene kirjaga menüüd ei loeta. Ilmub kolme selge rea ja loetava tekstiga menüü.

Asetage see silmade kõrgusele nii, et keegi seisaks leti ääres - ja ei rippuks personali taga seinal, kus klient peaks paluma kellelgi end liigutada, enne kui ta seda lugeda jõuaks.

 

Seadistus, mis töötab

Järjepidevalt teisendaval lõikejaama paigutusel on erinevates kaupluste suurustes ja vormingutes mõned ühised omadused.

• Masin on suunatud väljapoole ja on kaupluses nähtav rohkem kui ühe nurga alt. Kliendid saavad selle toimimist jälgida, ilma et neil palutaks leti taha astuda.
• Masinat ümbritsev pind on puhas ja pühendunud. Sellel pole midagi, mis ei kuuluks kilelõiketeenusele.
• Jaamas on fokuseeritud valgus. See on poe selle osa eredaim punkt.
• Filminäidised kuvatakse ja märgistatakse eeliste{0}}esimeste kirjeldustega. Kliendid saavad need kätte võtta ja võrrelda.
• Lihtne kolmetasandiline{0}}menüü on nähtav loenduri kõrgusel. Kliendid teavad, mis on saadaval ja mis see maksab, enne kui nad küsivad.

Ükski neist muudatustest ei nõua kaupluse renoveerimist. Need nõuavad otsuseid paigutuse, korralduse ja selle kohta, mis kuhu läheb.

Masin, mis teil juba on - või mida kavatsete kasutada -, suudab teenida oluliselt rohkem tulu, kui enamik poode sellest praegu näeb. Setup on muutuja, mis määrab, kas see potentsiaal on saavutatud.

 

Edasine Lugemine

Kui teie jaam on seadistatud, on järgmise sammuna oma personali koolitamine tasandite tõhusaks esitamiseks. Loe:Lõpetage "lihtsalt lõikamine" ja alustage müüki: 3 kõrget-konversioonistsenaariumi filmi marginaali kolmekordistamiseks

Kui alles hindate, kas lõikemasin on teie poe jaoks õige investeering, vaadake:Miks teie mobiilipood kasumit lekib (ja kuidas Purcell H310PRO seda parandab)

Purcelli kujundusedintelligentsed kilelõikusmasinadmobiilseadmete jaemüüjatele - kompaktne, täpne ja mõeldud müügikohas-kasutamiseks-. Sirvigetäielik filmivalikvõi võtke ühendust Purcelli meeskonnaga, et leida oma poevormingu jaoks õige seadistus.